最值得诉讼律师牢记的致胜信念

作为致力于商事诉讼的法律人，迄今为止，对我影响最大的，不是笼而统之的“法律思维”，不是某个强大的法学理论或方法（例如法律解释方法、要件审判九步法等），而是“准备就是一切的信念”。

正如美国著名律师布格里奥西所说：

“我不知道我的智商如何，我想它不很高。但是我可以说，无论我作为起诉人或是辩护律师，假如给我一个黄皮本，一支笔，给我一二百个小时的时间，我不在乎我的对手如何聪明，不在乎他是《哈佛法律评论》的总编，也不在乎他是全美模拟法庭竞赛的获胜者，倘若他在办理一个复杂的案件时在其辩论上只投入了少量的准备，尽管我并非一个赌徒，我也十有八九要在最后裁决上赢他。很明显，你同样能做到。”

是的，只有充分准备才能带给你真正的信心和底气。即便是身经百战的老律师，如果不充分准备也可能在法庭上露怯；对于青年律师而言，充分准备更是你弥补经验不足、甚至战胜经验老到的对手的至宝。

读完吕良彪律师《诉讼实战九条真经》一文，深感庭前准备有什么样的心态，就有什么样的律师对庭理念及表达风格。

1.庭前要踏实准备。

吃透所有案件资料，通过事实、法律、法理及判例研究，明确诉讼思路。尤其是，可能对己方不利之处，应尽最大努力思考应当之策。而不是，回避潜在问题。

2.庭前踏实准备，让你摒弃庭审中耍小聪明心态。

不要寄希望于法庭中“证据突袭”或“辩才无碍”。提前踏踏实实将举证、质证及辩论意见写下来，背下来，然后庭审中方可信手拈来、进退自如。

是的，你应该感受到了，好的方法其实都是“笨方法”。

对方可能质疑、攻击你的所有问题点，在你庭前准备范围之内，方可庭中从容不迫。反之，仅凭“临场发挥”难免有所疏漏，有所缺憾，甚至非常狼狈。

3.充分准备让你表达平静。

吕良彪律师认为，律师原则上不要庭审中过度表现甚至表演，从而向当事人或媒体找“存在感”。什么是表达平静？

慎言，有据，有度；

不强辩，不狡辩，不诡辩；

庄重，平静，尊严。

对之，我深表认同。庭审中不矫揉造作，淡定从容、有的放矢、言简意赅，方显大律师之实力，也更能赢得法官的尊重。

而这种平静，来源于庭前充分准备之后，那种“运筹帷幄，决胜千里”的自信！

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